Abbiamo parlato in un articolo precedente di quanto importante può essere una lista di contatti email per le tue campagne di web marketing immobiliare. In questo post scoprirai invece come costruire in modo semplice una lista utile e perfetta per le esigenze della tua agenzia.

Esistono due tipi di liste su cui puoi lavorare:

1. Le liste di indirizzi email
2. Le liste di contatti completi

Per raccogliere i contatti del primo tipo, devi fare in modo che il visitatore inserisca il suo indirizzo email in una sezione apposita del tuo sito internet. I contatti completi, invece, sono più difficili da ottenere, perché bisogna riuscire a convincere il visitatore a fornire un numero più elevato di dati personali, non solo l’indirizzo email ma anche il nome, il cognome e magari il numero di telefono.

Quindi, per rendere davvero efficace la raccolta e l’uso di queste liste, devi per prima cosa capire qual è il target che vuoi raggiungere, che tipo di contatti vuoi raccogliere. Poi potrai cominciare a costruire le tue liste in maniera mirata.

Lista di contatti completi

Se sei interessato a raccogliere una lista di contatti completi, devi tenere in conto che si tratterà di un percorso lungo, in cui dovrai investire tempo ed eventualemente denaro per ottenere dei buoni risultati. Infatti non saranno molte le persone disposte a lasciarti il loro nome, cognome e numero di telefono se non percepiranno un effettivo guadagno nel farlo. Dovrai perciò offrire in cambio qualcosa di prezioso, di convincente, di utile. Una buona idea potrebbe essere:

•  offrire un consulto gratuito per chiarire qualche dubbio sulle problematiche immobiliari

Vedrai che in questo modo, oltre a raccogliere contatti completi, potrai anche aumentare la popolarità della tua Agenzia Immobiliare sul web.

Lista di contatti email

Non tutti gli agenti immobiliari hanno però il tempo o la voglia di fornire consulti gratuiti, soprattutto nel caso in cui le richieste siano tante. La raccolta di una lista di indirizzi email sarà meno impegnativa, ma comunque molto utile. Si tratta infatti di una delle mosse più efficaci in qualunque campagna di webmarketing, soprattutto perché ti consentirà di mantenere attiva la comunicazione con il cliente o potenziale cliente.

Ecco qui un elenco di motivazioni che puoi offrire ai visitatori del sito della tua agenzia immobiliare per spingerli a lasciarti il loro indirizzo email:

• Iscrizione alla tua newsletter
• Accesso ad un’area riservata del tuo sito internet
• Accesso ad alcuni articoli del tuo blog
• Possibilità di ricevere una o più guide gratuite su alcuni aspetti del mondo immobiliare
• Possibilità di ricevere un ebook (o un pdf) gratuito con alcuni trucchi del mestiere per gestire la compravendita di un immobile

A questo punto, sia che tu voglia raccogliere una lista di contatti email che una lista di contatti completi, ecco qui una breve guida con degli utili suggerimenti per farlo:

1. Chiedi a chi gestisce il sito della tua Agenzia Immobiliare di creare una pagina apposita per la raccolta di contatti, una landing page
2. Utilizza la landing page così costruita per presentare le informazioni che vuoi offrire in cambio dei  contatti del visitatore: l’iscrizione alla tua newsletter, la possibilità di un consulto gratuito,…
3. Usa un titolo chiaro e breve, scritto a caratteri grandi, che abbia un impatto visivo immediato ma non esagerato
4. Usa una lista numerata o a punti per elencare tutti i vantaggi che il visitatore riceverà in cambio delle informazioni che fornirà
5. Non dimenticarti di inserire una call to action (invito all’azione)  sulla tua landing page
6. Accetta il fatto che non tutti sono disposti a lasciarti i loro contatti, perciò fai in modo che uscire dalla landing page sia facile ed intuitivo, affinché navigare sul tuo sito web sia comunque un’esperienza positiva per tutti. In questo modo il visitatore sarà più propenso a ritornare sul tuo sito e magari anche a lasciarti il suo indirizzo email in futuro…
7. Fai in modo che sia possibile raggiungere questa landing page da altri siti o ad esempio dal tuo blog, tramite dei link che puoi rendere più attraenti con l’uso di immagini e colori (i cosiddetti banner)

Adesso prova ad usare la strategia appena presentata per generare una lista di contatti sempre più lunga. Hai dei dubbi o dei suggerimenti? Condividili con noi nei commenti qui sotto!